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        建設共同富裕示范區

        建設共同富裕示范區丨登步島瓜農李云龍“亮劍”記

        發布時間:2021年08月09日 15:41 來源:舟山晚報 作者:記者 陳穎丹

          共富實招看舟山

          普陀區登步島有個和電視劇《亮劍》男主角李云龍同名的黃金瓜種植大戶,他同樣有勇有謀,帶領登步島數十戶瓜農在共同富裕的路上不斷前行,請看——

          登步島瓜農李云龍“亮劍”記


          七月的普陀區登步島晴云輕漾,熏風無浪。臺風“煙花”雖已散盡,給海島帶來的瘡痍多少仍在。所幸,登步黃金瓜早在一個月前就已落季,完美避開了臺風的摧殘。

          李云龍指著田地里躺著的些許金黃,說:“這些都是小果了,本來也沒打算賣的,因此損失不多?!?/p>

          李云龍,這個和電視劇《亮劍》男主角同名的登步黃金瓜大戶,憑著和鐵血團長李云龍一樣的自信果敢、有勇有謀,讓登步黃金瓜打了個漂亮的“翻身仗”,帶領登步島李家莊的數十戶瓜農過上了和黃金瓜一樣香甜的生活。

          他成了當地大棚種瓜第一人

          登步島是從什么時候開始種植黃金瓜的?“講不清,反正是祖上傳下來的?!睄u上居民大概會這樣回應這個問題。

          56歲的登步島人李云龍記得,兒時的黃金瓜味道比現在還“贊”,只是那時沒有現代種植、營銷理念,地里種了,集市上賣,賣不完分給鄉鄰吃,甚至有淘氣小孩拿黃金瓜“打瓜仗”。

          每到初夏,登步這塊浸透了革命先烈鮮血的土地上,到處飄著瓜香。走進瓜棚,一只只色澤深黃、外表光滑的瓜兒掩藏在綠葉中,聞一聞香氣濃郁,咬一口甜而鮮美。

          發現登步黃金瓜這么好吃,桃花等附近島嶼的漁農民紛紛上島求討瓜種。說來也稀奇,別的地方種出的黃金瓜,都不及登步島上的來得香甜。

          2003年,登步鄉進一步發展黃金瓜種植業,實施黃金瓜大棚種植補貼等政策,當地黃金瓜的種植面積迅速增加。

          “以前黃金瓜種植基本都是露天的,沒有形成規?;?,屬于粗放型種植,產量普遍較低,而且受天氣影響比較大。建了大棚后,不僅能提高產量,還能提早上市,搶占市場?!崩钤讫堈f,自己當年響應政府號召,在李家莊搭建了100個大棚,45畝地全部種上了黃金瓜,算是當時島上規模最大的。

          他敢立“軍令狀”將黃金瓜賣出“黃金價”

          第二年,黃金瓜上市。作為種植大戶的李云龍,被原登步鄉領導叫去“喝茶”。

          原來,黃金瓜以往批發售價一般為六七元一公斤,李云龍卻直接把價格定在了24元一公斤,足足翻了4倍。

          “鄉政府領導覺得這個做法太冒險了,怕黃金瓜滯銷,連累瓜農,我就給他們吃了3顆‘定心丸’?!崩钤讫堈f,一是他考察過外地瓜農的做法,特色精品瓜果的市場行情就是如此;二是打算用禮盒裝,將登步黃金瓜精心包裝起來,定位高端禮品供應市場,“最后我又立下‘軍令狀’,如果因為價格高而賣不出去,我把島上的黃金瓜全部收購過來?!?/p>

          說服了領導,李云龍又自掏腰包,花了3萬多元在報紙、電視甚至輪渡上做廣告,進一步打響了登步黃金瓜的知名度,擴大市場影響力。

          一開始,瓜農們躊躇滿志,紛紛跟隨李云龍提高售價。然而一段時間后,發現漲價后市場反應冷淡,便又打算調低價格。

          李云龍見狀,馬上給種植戶們做思想工作:“我說你們再給我堅持一個星期,如果還賣不動,你們的瓜就按12元一斤的價格賣給我?!?/p>

          接著,李云龍多方奔走聯系各單位、水果行,終于趕在黃金瓜盛產期,將登步瓜農大棚里的黃金瓜銷售一空,解決了大家的后顧之憂。

          以品質贏得信任,寧波客戶成了他的經銷商

          隨著經濟發展、消費升級和人們觀念的改變,市場逐漸接受了精裝版黃金瓜。登步黃金瓜也被貼上了“又貴又好吃”的標簽,知名度日益提升。

          “以前黃金瓜特別容易得枯萎病,后來農科院、農業局的專家來指導,傳授科學化、標準化的栽培技能后,產量提高不少?!崩钤讫堈f,此后黃金瓜的產量、銷量逐年增長,鄉親們的腰包也越來越鼓,“每年都有水果店、批發商來跟我們種植戶提前預訂,特別是頭茬瓜,一上市就供不應求,價格也是水漲船高?!?/p>

          2018年,李云龍承包的土地期滿后,他就轉向“精品化管理、訂單式銷售”模式,僅在自家土地上搭了十多個棚,而把產品質量放在第一位,強化對果品品質的管控。

          李云龍在禮盒紙箱上統一印制了自己的聯系電話,一來可以解決售后問題,二來也是打打廣告促進銷售,“真的有不少客戶吃了我的黃金瓜又打電話給我的,說還要再買幾箱?!?/p>

          其中有個寧波客戶,吃了瓜贊不絕口,于是訂了一批,很快又訂了一批。此后,他便成了李云龍的黃金瓜經銷商,每年都要從李云龍處采購幾百箱,用“船+貨拉拉”的模式將登步黃金瓜運送到寧波。

          李云龍也由此成了李家莊乃至登步島上的黃金瓜銷售大戶,更是響當當的致富示范戶。

          他想出了一個“抱團致富”的主意

          眼見黃金瓜訂單紛至沓來,李云龍自家大棚里的產量逐漸滿足不了市場需求,他又想出了一個“抱團致富”的主意。

          李云龍將村里其他瓜農的黃金瓜收購上來,稱重、檢驗合格后,用自己的禮盒裝箱,再發給外地經銷商。這樣的平臺一搭,市場需求獲得滿足,黃金瓜銷路也得到了拓展。

          “我不賺中間差價,報價都是一樣的,經銷商給我多少錢,我就給種植戶多少錢。我唯一的要求就是收購上來的黃金瓜要保證品質,不能讓客戶吃虧,也不能砸了我辛苦做出來的品牌?!崩钤讫堈f。

          在李家莊種了十多年黃金瓜的王機全,原本一直是挑擔賣瓜?!白缴蚣议T,在臨時果農便民攤點賣,或者去水果店里寄賣?!蓖鯔C全說,這樣“出趟差”一般需要花費兩三天,通常只能賣兩三百斤。

          自從李云龍包銷自己的瓜之后,王機全就不必再自己出島尋找市場,并從論斤賣的“散戶”轉型為論箱賣的“大戶”,銷售方式更便捷,人工、時間成本都有效減少,銷量、收入更是肉眼可見地翻了番。

          “今年賣出了800多箱瓜,賺了4萬多元?!蓖鯔C全說,以前一個大棚一年的利潤差不多是七八千元,現在可以有一萬元左右,“前些年登步人在沈家門、東港買房,很多是靠黃金瓜賺來的錢?!?/p>

          寧愿自己吃虧也要幫助困難瓜農

          有勇有謀、誠信務實的李云龍贏得了島上種植戶們的信賴,村里村外的瓜農都愿意托其代銷。李云龍也不推托,只要有人信他,愿意找他,他就盡心盡力幫忙。

          前幾年,鄰村有個劉姓瓜農生病臥床,李云龍就主動幫他采摘頭茬黃金瓜,又連夜裝箱打包發貨,賣了個好價錢。當李云龍把貨款如數交給劉姓瓜農時,對方感動得泣不成聲。而李云龍為了幫其摘瓜賣瓜,自己家的瓜都來不及采摘,以至于錯過了最佳銷售時機,“這些我都沒告訴他,怕他心里過意不去。 ”

          普陀區登步島管委會農旅辦主任余存方說,登步黃金瓜一般在每年4月中上旬采摘上市,“前期基本是不愁賣的,但中后期隨著其他新鮮瓜果大批上市,登步黃金瓜就會出現滯銷?!庇啻娣秸f,在李云龍的帶動引領示范下,如今很多村都在自發拓展銷售渠道,增設銷售網點,組織推出團購、采摘游等活動,打通產銷堵點,突破銷售瓶頸,登步黃金瓜的銷路基本不用愁了。

          余存方說,去年“登步黃金瓜”通過了國家農產品地理標志評審,增產變成了實實在在的增收,讓不少生活困難的種植戶成功脫貧甚至致富,也由此進一步開拓了市場、打響了品牌,讓登步黃金瓜愈加香飄四方,名揚四海。

          【共富清單

          黃金瓜種植戶年收入可達8萬~20萬元

          近年來登步黃金瓜身價倍漲,島上黃金瓜種植大棚已增至1300余個,種植戶增至120余戶,實現產值1300余萬元,種植戶年收入可達8萬~20萬元。

          一個產業的繁榮往往能帶動多個產業的發展。登步黃金瓜不僅促進了當地農業增效、農民增收,還推動了海島休閑旅游業的發展。如今,登步島興起“五色產業”——黃色黃金瓜種植、藍色生態養殖、紫色楊梅基地、綠色生態休閑旅游、紅色革命基地。這些產業就像一塊塊調色板,描繪出登步人民共同富裕的美好圖景。

          【專家點評】

          特色之路引領村民共同富裕奔小康

          登步島依托獨特的海島自然資源,走出了一條鄉村振興特色之路,讓鄉村更美,也讓鄉村更富。

          島內特色農產品向種植標準化、產品品牌化和銷售多元化發展,讓當地村民不出島就能增加收入,也增強了農產品的市場競爭力,從而推動產業振興、鄉村振興,引領村民共同富裕奔小康。由此可見,培育推廣優質高效農產品、創建特色農產品品牌,是新時代市場發展的現實需要,也是全面實施鄉村振興、打造共同富裕示范區市域樣板的有效路徑。(市農業農村局農業處處長 陳巧梅

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